「交渉」というと、「勝ち負けのあるもの」「経験を積み、特殊な技能をもつ人間だけができること」というイメージが強く、苦手に思う方も多いようです。また、知的財産部門や特許事務所に所属されている方のなかには「交渉は渉外部や弁護士の仕事であって、権利化や管理業務を行っている自分には関係ない」と感じている方もいらっしゃるのではないでしょうか。

たしかに交渉には駆け引きや相手を説得する局面もあります。しかし、「交渉のプロ」はそのような側面以上に、適切なコミュニケーションによって合意の幅を広げ、必要な結果を得ることを重視します。また、予め交渉のアジェンダや目標、合意可能な条件等について入念に検討します。

つまり、利害が対立する他者を「打ち負かす」ことだけが交渉なのではなく、自らの組織内で建設的な合意を円滑に形成していく営みもまた「交渉」であるといえます。こう捉えると、「交渉」は渉外業務に従事する人向けの特殊なスキルではなく、ビジネスパーソン一般に求められる重要なスキルであるということがお分かりいただけるかと思います。

本セミナーでは、知財実務を題材とした架空のケースを用いた模擬交渉を行うことを通じて、交渉の「適切な準備」と「交渉現場での意思決定」について実践的に考えます。交渉に対する苦手意識を払拭し、自らの業務に活かせる視点を持ち帰っていただくことを目指します。ぜひ一緒に学びましょう。

主な受講対象者

• 知財部門のマネージャー・リーダー層の方、または意思決定する立場にある実務担当者の方
• 企業にて知財業務に携わっているが、交渉の経験が少なく不安を感じている方
• 他部門や役員との折衝などの社内交渉に不安を感じている方
• クライアント企業とともに交渉戦略を考える「コンサルテーション」に携わろうとしている方

期待される効果（得られる知識）

• 「交渉」についての苦手意識の払拭
• 交渉の準備を、どのような手順で進めればよいかの理解
• 「交渉」についてのグローバルスタンダードの知見の獲得

セミナープログラム（予定）

備考

• 本セミナーは、グループワークや模擬交渉演習への参加を前提とした講座構成となっております。
• 演習で使用するケースシートは、講座終了後に回収いたします。
• 会場受講でのご参加がどうしても難しい方のためにオンライン受講も受け付けておりますが、本セミナーはグループワークや模擬交渉演習を含む構成のため、対面での議論の方が効果的であることから、可能な限り会場受講を推奨しております。会場受講の場合、模擬交渉演習やグループワークにおいて講師から直接フィードバックを受けられる機会が多く、より実践的な気づきが得られます。
• 上記セミナーの特性上、オンライン受講の場合はPCのカメラを必ずオンにしてご参加ください。なお、カメラをオフにされる場合は。模擬交渉演習にご参加いただくことができず、聴講のみでのご参加となります。あらかじめご了承ください。

※カメラオフ（聴講のみ）でのご参加をご希望の場合は、お申込フォームにその旨をご記載ください。

※本セミナーは、7月15日開催「知財実務における意思決定力を鍛えるビジネス交渉学［応用編］」とまとめてお申込みいただくと、セット割引が適用されます。

• 7/15開催「知財実務における意思決定力を鍛えるビジネス交渉学［応用編］」とセットでお申込の場合： 66,000円/1名（税込）