知財実務を題材とした架空ケースによる模擬交渉を通じて、「適切な準備」と「交渉現場での意思決定」について考える点は基礎編と共通していますが、本講座では交渉学の基礎講義や準備時間を最小限に留めます。

そのうえで、参加者ご自身の実務経験を踏まえ、典型的な交渉場面における課題を題材に、ゼミ形式での討論を中心に進めます。単に型を学ぶのではなく、「よりよい合意」を実現するために何を考え、どのように判断すべきかを多角的に検討し、理解を深めます。

すでに一定の交渉経験をお持ちで、より高度な実践力を磨きたい方におすすめの講座です。

主な受講対象者

• 知財実務における意思決定力を鍛えるビジネス交渉学［基礎編］を履修済みであって、
  ある程度の交渉実務や他部門や役員との折衝、クライアント企業への交渉戦略のコンサルテーション等に携わっており、さらに交渉スキルを向上させたい方

期待される効果（得られる知識）

• 「よりよい合意」を実現するための思考プロセスを整理できる
• 交渉局面における判断や対応について、多角的に検討できるようになる
• 交渉学の考え方を自らの日常業務と関連付け、課題解決に役立てることができるようになる

セミナープログラム（予定）

※下記１.～２. は［基礎編］のおさらいレベルとなります。
３.～５.の演習題材は、基礎編とは異なるものを使用します。

備考

• 本セミナーは、グループワークや模擬交渉演習への参加を前提とした講座構成となっております。
• 演習で使用するケースシートは、講座終了後に回収いたします。
• 会場受講でのご参加がどうしても難しい方のためにオンライン受講も受け付けておりますが、本セミナーはグループワークや模擬交渉演習を含む構成のため、対面での議論の方が効果的であることから、可能な限り会場受講を推奨しております。会場受講の場合、模擬交渉演習やグループワークにおいて講師から直接フィードバックを受けられる機会が多く、より実践的な気づきが得られます。
• 上記セミナーの特性上、オンライン受講の場合はPCのカメラを必ずオンにしてご参加ください。なお、カメラをオフにされる場合は。模擬交渉演習にご参加いただくことができず、聴講のみでのご参加となります。あらかじめご了承ください。

※カメラオフ（聴講のみ）でのご参加をご希望の場合は、お申込フォームにその旨をご記載ください。

※本セミナーは、6月17日開催「知財実務における意思決定力を鍛える ビジネス交渉学［基礎編］」とまとめてお申込みいただくと、セット割引が適用されます。

・6/17開催「知財実務における意思決定力を鍛える ビジネス交渉学［基礎編］」とセットでお申込の場合： 66,000円/1名（税込）